许多人对需求的判断不取决于佛山蔬菜配送的价值，而取决于个人设置的参考对象！
生活就是这样一种逻辑，在佛山蔬菜配送控制实践中，也存在着同样的问题。
特别是在价格谈判中，佛山蔬菜配送通常设定一定的底价，采用集体智慧预测的理论价格。
我们把影响佛山蔬菜分销价格的参考对象称为客户身份价值。
也就是说，影响佛山蔬菜配送价格的因素之一是客户认可的价值。
顾客认可的价值就是购买价值。任何购买东莞蔬菜配送的客户，总会有购买的理由，这是营销人员关注的焦点。
经验丰富的销售人员经常直接问客户:你为什么会购买？有什么可以帮你的？那么客户需要实现，交易是简单的。
销售人员利用客户的认可价值销售东莞蔬菜。在现实生活中，我们通常使用心理价格来衡量公司的佛山蔬菜配送，并实施佛山蔬菜配送活动。
